高考复读报名-五千字深度解读：高考志愿规划师

这些年来，我一直从事高考志愿、升学规划以及高报相关的学习指导工作，指导过的考生家庭以及想要学习高报的学员，也都已经过千，经常会有人问我，高考志愿请专业的规划师来做指导到底值不值得？这个职业的价值在哪里？未来市场前景如何？为什么市场需求会这么火？今天来跟大家分享一下，仅代表个人观点。（注：文末还有重磅福利，大家也不要错过了哦）

什么是高考志愿规划师

高考志愿规划师是指那些掌握高考志愿填报院校层次、专业内涵、高考政策、升学路径、录取规则等知识，能够给高考考生和家庭进行相关指导的教育行业从业者。

近年来，全国各地都涌现了多家高考志愿填报咨询公司，从事高考志愿填报咨询的个体老师也越来越多。就算是一些小县城的1对1高考志愿填报咨询服务也要2000元左右。在一些高考大省的一、二线城市，家长对高考的重视程度极高，一些知名的高报规划师、咨询师的收费甚至高达万元以上，但家长们仍趋之若鹜。

许多人觉得高考志愿规划师的服务季仅集中在高考后的1-2个礼拜，但是就能达到十万甚至更高的收入，十分让人眼红，于是很多人也纷纷想要进入这个赛道。

但很多人其实并不了解高考志愿规划师，高考志愿规划师说白了主要就是做两件事：一个是根据学生的目标帮助他挑选最符合他分数的学校，也就是战术上怎么把分数最大化利用，另一个就是引导学生和家长，帮他们决定他想去的学校和想读的专业以及未来想做的事业方向，相当于一份战略职业规划；

不过，也不排除市场上确实存在一些滥竽充数的很“水”的一些高报机构和所谓的高报专家，甚至有很多就是培训三天就上岗的。

为什么高考志愿规划师现在这么火爆，总结一下其实无外乎这么几个原因有：

1、市场刚性且需求量大

原来的老高考模式下填报志愿只需要填报6～12个学校，各对应6个专业。这种模式下，痛点还好些。当然，我当年读初上学那会儿，填报志愿几乎相当于靠感觉报，据调查大部分朋友也都是稀里糊涂就上了大学。调查研究，高达71.2%的大学生后悔自己的专业选择，67.9%的高三学生在高考分数出来之前，没有仔细思考过自己今后学什么专业，读什么大学，今后从事什么职业，喜欢怎样的人生。所以，我们现在有多少人干的本职工作是当初自己的专业？

而新高考改革后，填报数量增加到45个、96个，甚至112个！数量增加而难度并不是等比例增加，而呈数倍攀升。这就意味着将有越来越多省份的家长和学生陷入迷茫之中，迫切需要专业的高考志愿规划师进行指导！

再加上，从高考出分、省招办公布各批次分数线，到报考，时间短（不到一周）、任务重、知识量大、技巧多，而大多数人苦读12年、4380天的刻苦学习，如果草草决定，太亏了，这一步选择将影响考生一辈子。

根据艾媒咨询发布的相关报告，2025年，中国高考志愿填报市场付费规模达10.9亿元，预计2027年高考志愿填报市场付费规模达12.7亿元。

所以说，社会需求真实存在，而且量很大，刚需。

2、家长的规划意识、付费意识越来越强

为了孩子一辈子有适合自己的选择，你会捂着口袋的钱，不给孩子更科学、确定的志愿方案？绝大多数不会。

我们多年的高考志愿规划经验，也很好的表明这一点，大部分家长更愿意为规划投资付费，我们要做的是，用专业能力和经验，在价值方面让家长和考生放心、安心。

大部分家长，不是仅指一二三线城市哦，我的老家，一个普通的县城，也已经在报志愿方面，问价和付费了，而且有这方面意识的家长，越来越多。

到目前为止，全国的主流高中，80%以上的家长已经意识到高考志愿填报需要找专门的人做。也就是目前的市场培育已经基本成熟了。

3、高考志愿规划师，有一定门槛，不是随便一个人都能做

高考志愿规划师需求大，家长愿意付费，而找谁为孩子报考呢？问班主任，班主任顾不过来的，身份原因也不能收费，能指导一下成绩靠前的学生，应该感谢班主任了。找培训机构，培训机构多是做学科成绩，与高考志愿规划相差很大，缺少专业人才。找网上，信任怎么建立呢？家长也愁的，花个钱能不能踏实一些。因为不是人人都能做高考志愿规划师，导致专业服务的人数不能满足市场需求。

为什么不是每个人，随便可以做高考志愿规划师。因为对知识量、经验、策略解读、分数技巧等，要求高。一般人还真搞不定。这要求高考志愿规划师本身要有一定的学历、阅历，还要学习规划方面的知识等，是一个有着门槛的行业。

有了能力和经验，信任是自然的是积累的，今年找你，明天他的亲戚还会找你，会有越来越多的人找你。

你能做，别人做不了，没有多少可替代性，不赚钱反而奇怪（当然，希望你不是单纯为赚钱做高考志愿规划师），因为太有价值了，太有需求了，太少人能做得好。所以最近几年高报师的市场供不应求。

高考志愿及升学规划的四个层面：

第一个层面是学生层面

要充分考虑其个性特点、优势特长、个人理想、职业规划、学业水平。

第二个层面是家庭层面

要兼顾家庭资源、人口结构、收入水平、父母期待。

第三个层面是行业层面

要深入了解行业的发展现状和发展前景，行业发展的运营模式、人才需求、职业晋升。

第四个层面是国家乃至国际层面

要从国家发展战略、区域地缘优势、城市优势产业、国际发展趋势等方面出发，为考生进行科学合理的升学规划。

现实生活中，高考志愿规划师这个职业的市场需求量到底有多大呢？

在我十几年的高考咨询实践中，不论是谁，无论是高官商贾、公司职员，还是田头老农、街头菜贩，只要是他（她）的小孩子参加高考，都会去咨询别人。一般来说，学生喜欢咨询自己的老师、往届的学霸学长，家长则喜欢咨询家族中见多识广的家族成员，一些有资源的家长则可以直接咨询招考机构、行业专家。哪怕是省长、省委书记之类的高官，本身也没有能力解决子女升学的规划问题，也需要去咨询别人。

所以，从这个角度来说，高考志愿填报这个市场是一个绝对的刚需。

那么，高考志愿规划师到底有何价值

社会上对于高考志愿规划师这个职业存在很多看法，有的人为这个很重要，一定要咨询专业人才；有的认为填报志愿就是根据分数匹配学校，有大数据系统就够了；有的认为这个职业就是骗子职业，其工作没有价值；有的认为高考升学是一个综合体系，涉及路径和细节繁多，离不开专业的指导……在我看来，高考志愿规划师这个职业对于考生和家长来说具有三大价值，一是信息的价值，二是观念的价值，三是协调的价值。

01 所谓信息的价值

就是作为高考志愿规划师，你提供了家长和考生不知道的信息，让他们觉得眼前一亮、物有所值。比如，前些年我在给湖南娄底一位家长制作志愿方案时，我推荐的一所院校在湖南是二本批次招生，在学校所在地则是一本批次招生，而且学校这些年的人才培养成果非常突出，校风学风非常浓厚，家长和考生都觉得非常满意。我推荐的这所优质二本院校，事先她们是不知道的或者说是没有关注的，在我的推荐下才发现并认可了这所学校的价值，这就是信息的价值。

再比如，我在山东填报高考志愿时，有一位考生特别想在第一志愿报考大连大学的计算机科学与技术专业，理由是这所学校的计算机科学与技术专业在某个排行榜上全国排名第31位。当时我凭着职业的敏感作出初步判断，觉得大连大学计算机科学与技术专业应该没有这么高的排名，于是告诉家长和考生如何科学认识一个专业的全国排名，为他们提供了正确的信息来源。

02 所谓观念的价值

就是作为高考志愿规划师，你要能打破家长和考生固有的思维定式，让他们接受你输入的思想观念，比如，有的家长死要面子，只接受“大学”，死活不愿孩子就读“学院”，你能够以理服人，成功打破家长固有的思想观念，这就能体现你作为专业人才的功底。

当然，在高考填报志愿时，考生和家长观念认知上的误区有很多，比如，分数越高的学校就是好学校，女孩子最好别就读理工类院校，男孩子千万别就读小学教育专业，无论读什么专业都必须去大城市就读，超过特殊类型控制线10分没有必要填报老二本院校，二本院校就是比一本院校低人一等，三本院校就是不如二本院校，就读中外合作院校（专业）很没面子……

03 所谓协调的价值

也就是化解矛盾的价值。在高考咨询过程中，往往是考生、家长矛盾的集中爆发期，孩子想往左，家长想往右，你如何通过自身的专业度和沟通技巧，成功化解考生和家长的矛盾，这也是家长愿意购买商业咨询服务的一个重要原因。

在我高考咨询从业历程中，家长在填报志愿时抱怨孩子考得不好，导致矛盾激化者有之；孩子和家长就到底去哪个城市上大学闹得不可开交者有之；孩子和家长就今后是否当老师、医生发生激烈争执者有之；孩子和家长就哪一所大学更加契合发生激烈冲突者有之；亲子关系长期得不到有效沟通，孩子在志愿填报过程中报复父母者有之；双方在是否复读这个问题上严重对立者有之……协调这些矛盾，不光是填报当下的高考志愿，对于一个家庭的长远发展与和谐也有着不可估量的价值和意义。

很多家长其实想法很简单，孩子寒窗苦读十几年，各种辅导班花钱无数，目的就是为了获得更好的分数去更好的学校。选择一个合适的学校和专业，既是跟孩子一起对未来做一个合理规划，也是充分利用自己的高考成绩避免分数浪费。

想要学什么专业，各种学校录取分数线，不同学校不同专业的优劣势，这些东西很繁琐，家长如果有心的话，高中期间如果能持续关注这方面内容，高考结束后根据孩子情况和当年的录取信息，和孩子一起选择一个合适的学校、专业，不是做不到的，但这确实也需要花费一定的时间和精力去做梳理。

现实是很多考生考前把全部精力都用在高考上，家长的目光也基本都聚焦在成绩上，双方对报考策略、学校专业优势、职业规划等方面都是一知半解。这些人往往信息检索能力一般，无法从海量信息中选出自己有用的内容。另一方面，近几年各地高考改革，新政策层出不穷，如果不持续关注，很难梳理清楚这些东西。

大部分学生对自己未来想要学什么专业、从事什么工作都没有清晰的认知，大部分人仅仅是有一些本能拒绝的专业，比如有些人会讨厌数学、不喜欢医学、拒绝师范学校等。

有些看起来目标明确的学生，对自己所谓的目标专业也是一知半解。比方说遇到过看了几集《精英律师》就坚持想学法律的，有看了部特种兵电影就要去军校的，还有看了几篇报道就决定学新闻的，有看了《女心理师》想去学心理学专业的，等等。

作为一名高考志愿规划师，需要一直研究高考政策变化，也会去了解不同学校的历史、区位、热门专业、录取分数线等。当然这些信息大多都能在网上查到，但在与家长沟通中，如果一个高报师能对家长提到的目标院校如数家珍，也会极大增加信任度。

当代家长对于孩子的重视程度非常之高，哪怕四五线城市的高考报考服务收费近2k，每年5-7月份报考季，一位高报师可接待约20-30个以上考生家长；

而且高中家长和考生并会不觉得昂贵，仍旧“趋之若鹜”，毕竟从小到大的补习班，课外班、兴趣班都是为了孩子能有一个更光明的未来，高考志愿填报的收费是一个机会，更是一份双保险。

张老师还有话#关于高考志愿规划师

另外，我也要提醒大家的是，高考志愿规划工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有差池，一旦出现问题，对于考生和家庭都是一种伤害，而对于咨询师本身，对口碑也会有影响。

资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，才能在这个行业获得口碑长久经营。

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最后，张老师也带给大家一个重磅福利：

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